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广州二手楼市成交太冷清 经理急得要炒人

2011-09-27 23:25 [来源]:未知 作者:admin
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业界预计今年楼市“量降价稳”

记者深入地产中介铺面体验广州二手楼市成交情况

今年三月恰逢“新国八条”落地,经历了二月份春节、新政叠加影响的惨淡后,对于地产中介来说,三月份能见到阳光吗?为此,记者在三月初开始,到二手市场的最基层——中介地铺体验,一探究竟。

文/记者何颖思

记者“上班”的第一天是一个周六,走进这间位于海珠区西片区的地产分行,只见二三十平方米的店内坐着10多名中介经纪,都在不停地打电话复客复盘。电脑的位置已经没有,记者只好坐在分行客户经理关小姐旁边的位置上。

周末复盘:

经纪狂打电话3月是冲刺时间

“爱拼才会赢,市静我更劲”,记者环顾一周,一张海报十分显眼,除了写着上面话,还有三名经纪的照片,这是上季度业绩最好的前三名,而这间分行的客户经理关小姐就是第一名,业绩超过21万元。“那是上个季度的成绩了”,关小姐刚刚在3月份升为分行客户经理,下面带着5个人,“3月都是全力以赴”,她说每年3月“小阳春”往往是旺季,也是“爆数”(冲业绩)的好时机。

同是客户经理的郑先生也在不停地复客,“王小姐你好,昨晚我帮你去看了一下那间房,框架结构,48平方米58万元。一房一厅,可以改作两房,还望江……”不过电话那头说,不考虑一房改两房,一定要正规两房……

“3月份是冲刺时间吧?”记者追问,“是啊,如果条数(业绩)不ok就麻烦了”,郑先生说,过年回来至今都是放租多,业主放盘很少,客人也在观望,而每年3月份都是比较旺的时期,大家都靠着个这个月来冲刺。“客人看了新闻,都抱着观望的心态”,郑先生说道。

周一例会:

经理下“死任务”完不成要受罚

也许最近大家都有些军心涣散,高级营业经理张先生特意在第二周的周一例会上“整风”。

“我曾经跟大家讲过,整个海珠区每个月有1千万元的业绩在街头上,大家抢到了多少?”张经理收起平时的笑容,神情严肃,坐在店内的十几个经纪,大气不敢喘一口。

“决心有多大、成就就有多大”,张经理给下属打起了强心剂,“市中心楼价要跌是无可能的事”,他举例说,××快线最新成交价达到2.1万元/平方米,“那里只是一个单体楼而已!放了这么久,谁有带客去看?看了为什么没有成交?而被行家成交了?”

最后,张经理给每个经纪都下了“死任务”,逐个经纪分配业绩量,多的要跑出15万元的数(中介费),少的也要2.5万元。一一落实,如果完不成就要罚钱。张经理甚至亮出红牌,“老实告诉大家,在座有4位将会成为我清出的对象。”

中介看法:

中心区有刚需后市可以看好

张经理说,他跟同行交流,普遍觉得现在是市静,不过却又对后市看好。

为什么看好后市?他认为,市中心楼盘供不应求,“特别是海珠区,都是刚性需求,有一大部分客人都还在看楼,大家都在虎视眈眈,只是还没出手而已。”张经理形容,一旦有人出手,就会有一个“小爆发”。

果然在开会之后一周,张经理喜见成交开始活跃,记者所在的分行有了两宗买卖成交。

专家分析

“小高潮”未必出现

“从第二周开始交投缓慢回升”,中原地产三级市场发展部总监刘广浩表示,广州落地细则“卖一买一”的设置令二手交易有了空间。

满堂红研究部高级经理周峰表示,进入三月份中旬,市场开始恢复,成交量同比去年微升2%,价格环比止跌(2月环比下降5.9%)。“本身政策不是十分严,所以能借到钱的都买了”,不过他认为,3月底未必会出现“小高潮”,随着第一季度信贷额度用完,成交量可能趋缓。

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